Лиды – это один из ключевых терминов современного маркетинга и продаж, но при этом один из самых непонятных для предпринимателей, начинающих специалистов и владельцев бизнеса. Разберёмся подробно, лиды – это что, зачем они нужны, какими бывают и как с ними действительно работать, а не просто «собирать заявки». Если говорить максимально просто, лид – это человек, который проявил интерес к вашему продукту или услуге. Он ещё не стал клиентом, но уже сделал действие, показывающее потенциальную готовность к покупке...

"Привлечь лидов", "стоимость лидов" - эти фразы часто можно услышать в маркетинге. Но что значит само по себе слово "лид"? Можно встретить определение, что лид это потенциальный клиент. Это не совсем верно - потенциальный клиент может стать покупателем и не быть при этом лидом. А вот лид может быть потенциальным клиентом. Но он считается лидом, после того как оставит свои контактные данные. Он уже немного продвинулся в воронке продаж, в отличие от обычного посетителя. Например, фирма, занимающаяся...