Скидки — один из самых популярных инструментов для привлечения клиентов. Но если ими злоупотреблять, можно подорвать ценность продукта и даже нанести бизнесу вред. Сегодня разберем, в каких случаях лучше не снижать цену и что можно предложить клиентам вместо скидок. Почему частые скидки могут быть опасны? 🔹 Обесценивание бренда: Когда компания регулярно использует скидки, клиенты начинают воспринимать товар как «удешевленный» и могут сомневаться в его истинной ценности. Продукт, который вечно «на скидке», может казаться некачественным...

💬 Давать скидки или не давать? Почему они не работают и как убивают рынок. Сначала вы даёте скидку, чтобы продать больше. Потом — продаёте больше, чтобы отбить скидку. А потом — обнаруживаете, что без неё вообще не покупают. Так скидка из инструмента превращается в норму. А клиент начинает ждать очередную акцию или удивляется почему у вас такая маленькая скидка. И если всё, что отличает вас от других — это минус в цене, значит вы уже близко к точке, которую называют коммодизацией. Когда клиенту всё равно, у кого покупать — лишь бы дешевле...