Одни предприниматели еще до старта продаж закладывают в стоимость товара скидку. Другие — не приемлют снижение цен даже на сезонных распродажах. Третьи используют этот маркетинговый ход от раза к разу, без долгого планирования. Какой подход применять правильнее всего? В этой статье мы расскажем, нужны ли скидки и как их использовать лучше всего. Скидка — временное или постоянное снижение цены на товар или услугу. Ее размер определяется продавцом и рассчитывается в процентах и деньгах. Стоимость продукции после применения скидки обычно не ниже, чем себестоимость...

На каком этапе Ваших переговоров возникает вопрос предоставления скидки? Продумываете ли Вы свою позицию заранее? Всегда ли клиент требует скидку? Или иногда мы сами готовы ее предложить? Или принимаем вопрос за требование? Ошибки продавцов, связанные с немотивированным предоставлением скидок и отказом в их предоставлении, - одни из самых дорогих для компаний. Предложить скидку слишком рано - значит автоматически уменьшить свою зарплату. А не предложить в некоторых ситуациях - означает потерять часть сделок...