В продажах есть вещь, которую все ненавидят больше отчётов. Это план. План продаж может быть источником тревоги. А может — источником спокойствия. Разницы — как между паникой и азартом. Но проблема не в плане. Проблема в том, что вы с ним сделали. Когда план продаж — источник тревоги Тревога начинается там, где план не имеет отношения к реальности. План спущен сверху. Без анализа рынка, без сезонности, без воронки. Просто «нам надо столько». Продавец смотрит на цифру и молчит. Потому что сказать нечего...