О текущих тенденциях в банковской рознице, о том, какие продукты сегодня выбирают розничные клиенты банков, рассказывает начальник управления клиентских исследований Банка ВТБ Дмитрий Лепетиков. — Дмитрий, как в настоящее время развивается банковская розница? Какие стратегии выбирают клиенты: сберегательные или, напротив, они готовы тратить деньги? — Банковский рынок чувствует себя по-прежнему неплохо, развивается. Всё это касается и розницы. Первое, что мы в ней видим — это то, что мы замечательно и стабильно растем: объемы депозитов увеличиваются на 8-9% в год...

Расчет вознаграждения дилеров может кардинально различаться для каждого дистрибьютора ─ вплоть до того, что для каждого дилера у производителя отдельная схема оплаты и выплаты бонусов. Договоренности зависят от модели работы, объема услуг и товарооборота, участия производителя в деятельности партнера. Многие компании не поддерживают сложные схемы и довольствуются универсальными условиями с небольшими модификациями ─ и все потому, что не все программы для работы с партнерами способны учитывать и корректно рассчитывать суммы с большим количеством переменных...