Содержание Почему компании путаются в B2B/B2C и теряют деньги Сегмент B2B и B2C — что это на практике, а не в учебнике Рынок B2B/B2C: чем отличаются клиенты, цикл сделки и маржинальность Формат B2B и B2C в услугах: что меняется в продукте и сервисе Как понять, в какой сфере вы реально: B2B или B2C — что это для стратегии Ошибки, которые “убивают” рост на рынке B2B и B2C Команда под B2B и B2C: кого нанимать и как проверять опыт Практические советы руководителю: быстрый аудит за 60 минут Заключение ...

Безусловно есть сходства, даже продавая компаниям, мы работаем с людьми, и человеческий фактор присутствует всегда Продажи в В2В секторе усложняется тем, что лицо, принимающее решение (ЛПР) закупает услуги и товары для компании, в которой он работает И здесь возникает то, что нельзя закрыть подходом из В2С продаж: 🔹 Не интересно. Это не лично ЛПРу не интересно, а пока не входит в задачи компании 🔹 Дорого...