Прежде чем открывать свой бизнес, мы должны понимать с кем и как наш бизнес будет взаимодействовать. Ни один бизнесмен погорел на том, что не учел различия в моделях продаж коммерческим фирмам, государственным организациям и конечным потребителям...

Безусловно есть сходства, даже продавая компаниям, мы работаем с людьми, и человеческий фактор присутствует всегда Продажи в В2В секторе усложняется тем, что лицо, принимающее решение (ЛПР) закупает услуги и товары для компании, в которой он работает И здесь возникает то, что нельзя закрыть подходом из В2С продаж: 🔹 Не интересно. Это не лично ЛПРу не интересно, а пока не входит в задачи компании 🔹 Дорого...