Дополнительные продажи от рекламы - что это? Наш кейс Недавно я опубликовал пост о том, насколько важно при оценке эффективности рекламных кампаний, оценивать еще и “добегающие” конверсии. Для некоторых проектов, такой “хвост” конверсий может достигать нескольких месяцев по окончании флайта. Причем, количество таких конверсий может быть даже больше, чем в момент активной работы РК. Как и обещал, привожу другой пример. Перфоманс, постклик. Недавно мы размещали рекламу в Директ для одного из производителей подгузников, трафик вели на маркетплейс...

Наверное, не ошибусь, если скажу, что это пример какого-то результата, связанного с привлечением клиентов и продажами. Важно, чтобы «кейс» был «оцифрован» и «задокументирован». Другими словами, любые результаты требуют своего подтверждения ссылками на реальные цифры, скриншоты, отзывы с конкретикой...

Кейсы — это не просто «похвастаться результатами». Это ваша валюта доверия. Если вы маркетолог, фрилансер, владелец бизнеса или продвигаете услуги — грамотно оформленный кейс продаст вас, как специалиста, лучше любых обещаний или рассказа о себе на собеседовании. Но вот проблема: большинство специалистов либо ленятся их оформлять, либо делают это так, что кейс превращается в сухую выжимку с графиком «было/стало» и кучей цифр, которые никто не читает. А ведь маркетинговый кейс — это формат, который может вдохновить, убедить и даже закрыть клиента без личной встречи...