Когда мы готовимся к переговорам, нужно помнить, что невозможно предугадать поведение оппонента, течение беседы, исход событий. Случаются неожиданные повороты, к которым сложно быть готовым. Расскажу о провокациях и провокаторах. Как я покинул переговоры Однажды я приехал на переговоры неподготовленным. Был уверен, что все пройдет без проблем. Ведь представитель компании дал понять, что они готовы сделать заказ. Вальяжный молодой управляющий стал меня троллить: «А ты кто такой? Свой бизнес прикрыл, а чем другим можешь помочь?»...

Я люблю разговоры, заставляющие задуматься. Но когда вы пытаетесь проявить себя с лучшей стороны на собеседовании, скорее всего, вы ожидаете самого худшего. В качестве подготовки мы собрали несколько самых сложных вопросов, задаваемых на собеседованиях. Если вы ищете работу, подготовьтесь к этим вопросам или аналогичным. А если вы ищете сотрудника, никто не бросит в вас камень, если вы включите кое-какие из них в свой список. 1. В чем окружающие ошибаются в отношении вас? Это то, что один из моих коллег называет «интроспективным вопросом»...