Все, кто занимается продвижением, знают, что сложно продать товар, который не закрывает потребности клиентов. При этом разработчики продуктов постоянно работают над модификацией своих детищ, стараясь их улучшить, чтобы продать дороже. Но бывает так, что целевой сегмент не готов покупать продукт. Обидно? Очень. Именно поэтому важно определять потребности клиентов и их мотивацию к покупке. Поможет в этом проведение customer development. CustDev или Customer development — это раскрытие потребностей...

Самая частая причина, по которой компании закрываются, — не деньги и не команда. Они строят то, что никому не нужно. Цифры это подтверждают устойчиво. CB Insights в 2024 году разобрала 431 закрывшуюся компанию и выяснила: 43% провалились из-за того, что не нашли соответствия продукта рынку. Формулировка «закончились деньги» встречается чаще (70%), но сама CB Insights называет её финальным симптомом, а не причиной. Показательно, что десятью годами ранее, на выборке вчетверо меньше, цифра была почти той же — 42%...