Канал продаж - это одно из ключевых понятий в управлении продажами. Если продажи падают, первое, что необходимо сделать - проанализировать канал, в котором компания организует продажи. Каналов продаж может быть несколько. Важно разбираться в особенностях каналов продаж и предвидеть риски, которые возникают, когда продажа выстраивается одновременно в нескольких каналах продаж. Термин «канал продаж» - это перевод с английского Distribution Channel или Sales Channel. Прямой перевод этих двух терминов как «канал продаж» не раскрывает сути этого понятия...

Место - один из 7 объектов маркетингового управления, к которому относится управление каналами сбыта, логистикой и долей рынка. Местом в маркетинговой стратегии принято называть всевозможные точки продаж и каналы сбыта товаров и услуг компании. Определить все каналы продаж является не самой простой задачей, особенно для организаций в сфере предоставления услуг. Чтобы легко справиться с выявлением каналов продаж, необходимо ответить на вопрос - что является фактом совершения сделки и где данный факт...