Давайте наконец определимся, что же такое продажи. Как бы парадоксально это не звучало, но многие менеджеры, как опытные так и не очень, не могут дать внятного объяснения, что же такое продажи или путают его с другими понятиями. Хочу, чтоб каждый остановился сейчас на минутку, и сформулировал для себя понимание, что такое продажа. Итак, продолжаем.  Топ- 3 «заблуждения» что считать продажей: Готов поспорить, что каждый третий сформулировал свое определение, как одну из этих трёх, а то и все три сразу, если кто то не поленился придумать несколько определений...

Продажи — это постоянный поиск решений: как ещё презентовать продукт, с кем ещё работать, какой путь ещё выбрать. Чем сложнее сделка, тем больше факторов необходимо учитывать. Разберём, как сделать процесс принятия решений более осознанным и эффективным Прежде чем начать, важно оценить: Если хотя бы один из факторов под вопросом, стоит ли потратить время? Используйте квалификационные методы, например, BANT (бюджет, полномочия, потребности, сроки), чтобы быстрее принимать решения Часто решения в продажах принимаются на поощрениях: «чувствую, что клиент покупает», «наверное, надо дать скидку»...