Когда клиенты спрашивают: «А какой ROI у нас должен быть?», многие маркетологи отвечают общими фразами вроде «чем выше, тем лучше». Но для планирования бюджета и KPI нужны не лозунги, а диапазоны, на которые можно опираться. В этой статье разберу, какой ROI в Яндекс Директе обычно считают нормальным в разных нишах: интернет‑магазин, локальные услуги и ритейл, B2B. Плюс дам 3 примера расчётов, чтобы вы могли сразу прикинуть, чего реально ждать от рекламы. А в конце — простой лид‑магнит: оставьте нишу и средний чек, подскажу, какой ROI стоит закладывать в медиаплан...