Многие предприниматели используют скидки почти автоматически: объявляют распродажи, публикуют промокоды или снижают цену на 10–20%. Однако далеко не всегда это приводит к росту выручки. Часто происходит обратное — клиенты привыкают покупать только по акциям, прибыль уменьшается, а продажи без скидок падают. Основная проблема в том, что компании используют очень ограниченный набор инструментов стимулирования продаж, хотя в маркетинге существует десятки различных типов акций и скидок. Одни из них помогают...