Если вы хотите продавать больше товара, проводя распродажу, что лучше рекламировать: «снижение цены на 33%» или «взять на 50% больше»? Функционально эти два уровня дисконтирования одинаковы. Исследователи из Университета Миннесоты обнаружили, что «бонусный пакет 50%» продан на 71% дороже, чем «скидка 35%». Наш мозг плох в математике Мозг как мужской, так и женский не умеет автоматически определять, какая сделка лучше, что объясняет, почему число «50%» выглядит более привлекательным, чем «35%», даже если математически это на самом деле хуже...