Всякий раз, когда мы вступаем в процесс продаж, важно понимать, что клиенты могут высказывать возражения. Возражения - это естественная реакция клиента на предложение или продукт, которая может возникнуть по разным причинам. Разумно и проактивно рассмотреть и анализировать возражения клиентов, так как это важный шаг на пути к успешной сделке. Почему возникают возражения? Причины, по которым клиенты могут высказывать возражения, могут быть разнообразными. Вот 6 главных факторов, которые могут послужить основой возражений: 1...

Чёрный автомобиль беззвучно остановился у массивных кованых ворот. За ними начинался короткий тупик из восьми одинаковых, добротных домов, отгороженных от остального мира высоким кирпичным забором. Маленькое, самодостаточное королевство. Охранник в форменной куртке, скучающий в своей стеклянной будке, лениво подошёл к тонированному водительскому окну. — Вы к кому? — спросил он, заранее уверенный, что знает в лицо всех, кто здесь живёт или бывает. Екатерина Сергеевна опустила стекло. — К себе. Её взгляд был устремлён поверх его головы, на черепичную крышу дома в самом конце улицы...