В этой статье мы обсудим: Вы можете ознакомиться с материалом статьи в удобном формате аудиокаста Поехали! Какие пять функций должен выполнять ваш руководитель отдела продаж? В общем случае это пять базовых функций менеджмента: И я добавляю не типичную, но частенько встречающуюся и очень важную функцию – В своей практике это более 2000 руководителей отдела продаж. Я практически не встречал ни одного РОПа, который был бы исключительно силён в каждой из этих пяти функций, что в общем-то не удивительно, потому что разные функции требуют диаметрально разных скиллов...

Кто такой руководитель отдела продаж Для того, чтобы понять, кто такой руководитель отдела продаж, необходимо разобраться в терминологии. Отдел продаж – это неотъемлемая ячейка крупных и мелких предприятий, единственное подразделение компании приносящее прибыль. Поэтому руководитель должен одновременно обладать квалификацией продавца и квалификацией руководителя, уметь входить в контакт с новыми людьми, вести переговоры, заключать различные сделки и всячески увеличивать позиции компании. Это ответственная должность, доступная только квалифицированным сотрудникам...