Руководитель отдела продаж (РОП) играет ключевую роль в успехе любой компании, занимающейся продажами товаров или услуг. Он не только отвечает за достижение целевых показателей, но и мотивирует команду, разрабатывает стратегии и обеспечивает высокий уровень обслуживания клиентов. В этой статье мы рассмотрим основные навыки и качества, которые должен иметь эффективный руководитель отдела продаж. Стратегическое мышление и планирование. Одним из главных навыков РОП является умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж...

Должность руководителя отдела продаж относится к управлению среднего звена: планы, распоряжения, инструкции РОП получает от вышестоящего начальства — коммерческого директора, генерального директора или непосредственно владельца предприятия...