Есть ли одна техника эффективных продаж, которая работала бы везде? Этот вопрос часто задают начинающие маркетологи, рекламщики, продавцы. Объективного ответа на него нет. Каждая методика показывает разный эффект в зависимости от бизнеса, потребительского сегмента. При обзоре любой схемы учитывают, как выстроена система продаж в компании, какие маркетинговые инструменты в ходу, мотивацию сотрудников. Кому и когда необходима техника продаж? Эффективная продажа – это навык, который нарабатывается не за один день...

Консультативные продажи Кому подходит: Для «сложных» рынков, где выбор дается клиенту не просто. Автор: Мак Ханан, специалист по B2B-продажам, автор бестселлера «Консультативные продажи». Суть: Вы стараетесь определить проблемы и потребности покупателя, стать его помощником и наставником, предложить ему оптимальные решения. Пример: Страховой агент предлагает компании застраховать сотрудников по ДМС. Он действует так: SPIN-продажи Кому подходит: Такая техника в продажах лучше всего работает в сфере дорогостоящих товаров и услуг...