Закрытие продажи. Большинство клиентов в основном, не особо разбираются в вашем продукте. И как следствие не очень любят брать на себя ответственность о покупке. И если вы как настоящий эксперт чётко понимаете, что ваш продукт реально подходит вашему клиенту,то вам нужно взять инициативу в свои руки и подтолкнуть клиента в нужную сторону.И если вы как настоящий эксперт чётко понимаете, что ваш продукт реально подходит вашему клиенту,то вам нужно взять инициативу в свои руки и подтолкнуть клиента в нужную сторону...

Что такое закрытие сделки? Технически, это всего лишь правильные фразы, сказанные в конце переговорного процесса. Пожалуй, единственная рекомендация, которая применима ко всем случаям закрытия, заключается в логичности. Иными словами, этап закрытия должен логически вытекать из переговорного процесса. Если начать закрывать, когда продавец едва ли в курсе реальных потребностей клиента, то это будет способствовать росту недоверия. В случае если продавец и клиент успешно прошли все этапы переговоров, то с логичностью проблем не возникает, и они могут двигаться дальше – к этапу закрытия...

В голове вашего продавца должно прочно поселиться убеждение в соответствии с технологией ABC (“always be closing”) – «всегда закрывай». Чтобы облегчить этот процесс используйте разные технологии стимулирования клиента к закрытию сделки. Расскажем о нескольких способах, как успешно завершить продажу. Закрытие сделки: DDL (DEAD LINE) Технология DDL воздействует на клиента с помощью вынужденной срочности покупки. Ограничьте возможности клиента в получении продукта/товара/сервиса/решения по времени и доступности...