Вы прошли вместе с клиентом долгий путь от налаживания контакта до закрытия возражений. Потенциальный покупатель дошел до конца воронки продаж, но не делает последний шаг к покупке. В этот момент менеджеры умело используют способы закрытия сделки в продажах. На этом этапе задача — подвести клиента к принятию решения, к покупке. На этапе завершения сделки в продажах менеджер может показать мастерство, если подключит допродажи и переведет разового покупателя в постоянного клиента. В статье предлагаем рабочие техники и правила для использования во время переговоров...

Приветствую всех, кто оказался на моем канале! Предлагаю вам 5 вариантов закрытия сделки, которыми я сам пользуюсь вот уже много лет. Можете отредактировать свои скрипты продаж с учетом этих фишек. Для вашего удобства я прикрепил примеры к каждой ситуации. Способ 1. Прямое закрытие Здесь все просто: завершите самопрезентацию и прямо спросите у собеседника, готов ли он к покупке. Эти фразы вам в помощь: — Передаю ваш заказ сотруднику, хорошо? — Оформляем вам пылесос (на такую-то сумму), правильно? — Если вы согласны, я составлю договор и вышлю его вам...