Почему люди покупают товар именно у вас, а не у ваших конкурентов? Известный консультант и блогер Джек Траут (Jack Trout) однажды сказал: «Маркетинг — это не борьба продуктов, а борьба различного восприятия». Эта цитата, пожалуй, иллюстрирует всю суть маркетинга (и оптимизации конверсии). Для покупателей важны не цена или характеристики продукта, а ощущения во время покупки и дальнейшего использования предложения. Именно данный фактор и определяет конечное решение: обратиться к вам или конкурентам...

1. Закон лидерства «Лучше быть первым , чем быть лучше» Это значит, что лучше создать такую категорию в которой вы будете первым, чем позже пытаться убедить всех, что ваш товар лучше того, кто это сделал. Gilette выпустила первую безопасную бритву. Tide был первым стиральным порошком. Hayes был первым компьютерным модемом. Все они лидеры 2. Закон категории. Если вы не можете стать первым в категории , создайте новую категорию , в которой вы сможете быть первым . Когда вы выводите на рынок новый...