Принято считать, что у компании должна быть миссия. Но даже руководители, знакомые с основами менеджмента в целом и с данным понятием в частности, не стремятся внедрять её в перечень рабочих документов. Многие не знают, с чего начать работу над предназначением организации. Но вспомните ответ на вопрос: «Как съесть слона?». Конечно, по частям. В случае с миссией также стоит сделать декомпозицию задачи и начать разработку с формирования цели компании и её замысла. Это поможет сформировать надёжную команду и наметить вектор развития для бизнеса...

У компании всё сформулировано: план по выручке, KPI по каждому продавцу, бонусы за выполнение На бумаге — логика есть. В жизни — знакомая картина: Формально цели есть, но команда как будто не включена. Чаще всего причина простая: цели компании и личные цели продавцов существуют в параллельных реальностях и никак не связаны друг с другом Компания говорит: «Нам нужно вырасти». Продавец думает: «Я хочу зарабатывать стабильно и не выгореть». Пока эти две линии не пересекаются, рост остаётся в презентациях Обычно связь пытаются строить так: «Вырастем на 30% — будут больше бонусы...

Какие цели движут собственником компании? Узнайте, как их амбиции формируют бизнес и помогают достигать успеха! Коллеги, приветствую вас с миром, полным странных дел и забавных катастроф, с которыми мне так нравится сталкиваться — миром, где мечты о собственном бизнесе могут легко превратиться в комические недоразумения. Тут как в метро: зашёл в одну станцию, а вышел на совершенно другой, и не всегда часть маршрута хорошая. А собственники компаний — они как капитаны этих «поездов», которые заполнили...