Приветствую Вас! Привожу здесь самые распространенные вопросы от собственников при продаже их готового бизнеса. 1. Что такое подготовка бизнеса к продаже и для чего она нужна? Покупатель бизнеса для принятия решения о покупке должен убедиться в Ваших словах о тех фактах, которые Вы ему приводите...

Чем закрытые вопросы отличаются от открытых? Почему они так важны для успеха в продажах? Давайте разберемся на примерах. Вопросы сами по себе один из мощнейших инструментов, который помогает направить внимание собеседника в нужную сторону. При этом открытые имеют ряд преимуществ. Они позволяют понять ход мысли своих потенциальных клиентов и наладить с ними взаимопонимание, выявить их болевые точки, потребности и сформулировать ценность предложения. Такие вопросы можно задать в любое время - в начале беседы, в процессе консультации и при заключении сделки...