У 99% процентов бизнеса нет внятной стратегии, которая обеспечила бы желаемые продажи. Точнее, такая стратегия есть в голове у директора, но менеджеры далеко не всегда могут правильно ее считать и воплотить. В итоге даже мелкий конкурент, у которого есть грамотная стратегия продаж, может обойти в продажах известного игрока. Алексей Тищенко, директор по развитию маркетинговой группы MARCO, на опыте своей компании рассказывает, почему так происходит и что с этим делать. — Мы представлены на российском рынке маркетинговых услуг уже 10 лет...

Предлагаем попробовать несколько непривычных подходов к продажам в сложные времена. Не бегайте за клиентом: стратегия отталкивания Много времени и сил уходит на уговаривание клиента? Попробуйте прекратить его уговаривать. Мы знаем, что важно наладить связь, выяснить потребности, сделать презентацию и работать с возражениями. Однако многие клиенты уже выучили эту схему и используют ее для попыток договориться о более выгодных для себя условиях. Зная, что вам крайне важен заказ, что вы точно пойдете...

Импортозамещение, схлопывание или захват рынка. Выбираем стратегию продаж с экспертом по развитию бизнеса Ириной Кречетовой. Стратегия продаж — это план развития продаж в компании, который содержит совокупность действий и контрольные точки для контроля их эффективности. Она неразрывно связана с маркетингом и стратегией развития компании в целом, а ее задача — достижение бизнес-целей по продажам. Пять стратегий продаж После того, как вы ответите на вопросы и структурируете информацию о конкурентном окружении, клиентах и месте вашей компании на рынке, переходите к выбору стратегии продаж: 1...

Импортозамещение, схлопывание или захват рынка. Выбираем стратегию продаж с экспертом по развитию бизнеса Ириной Кречетовой. Стратегия продаж — это план развития продаж в компании, который содержит совокупность действий и контрольные точки для контроля их эффективности. Она неразрывно связана с маркетингом и стратегией развития компании в целом, а ее задача — достижение бизнес-целей по продажам. Пять стратегий продаж После того, как вы ответите на вопросы и структурируете информацию о конкурентном окружении, клиентах и месте вашей компании на рынке, переходите к выбору стратегии продаж: 1...