Стратегия развития продаж компании — это комплекс действий, направленных на организацию бизнеса таким образом, чтобы обеспечить стабильный рост продаж в заданный срок. Успешная стратегия обладает несколькими ключевыми характеристиками, включая четко определенные глобальные и промежуточные цели, приоритеты компании, конкретные и достижимые результаты в цифрах с установленными сроками. Единой типологии стратегий продаж нет. Различаются стратегии по виду рынка (пластичный/непластичный, предсказуемый/непредсказуемый) и поведению компании на нем (агрессивная политика и пассивная)...

Составление стратегии продаж - это важный этап в развитии любого бизнеса. Она помогает определить цели, задачи и пути их достижения. В этой статье мы расскажем, как составить стратегию продаж. Шаг 1: Определение целей Первым шагом в составлении стратегии продаж является определение целей. Цели должны быть конкретными, измеримыми и достижимыми. Например, цель может быть увеличение продаж на 20% в течение следующих 6 месяцев. Шаг 2: Анализ рынка После определения целей необходимо провести анализ рынка...