Составление стратегии продаж - это важный этап в развитии любого бизнеса. Она помогает определить цели, задачи и пути их достижения. В этой статье мы расскажем, как составить стратегию продаж. Шаг 1: Определение целей Первым шагом в составлении стратегии продаж является определение целей. Цели должны быть конкретными, измеримыми и достижимыми. Например, цель может быть увеличение продаж на 20% в течение следующих 6 месяцев. Шаг 2: Анализ рынка После определения целей необходимо провести анализ рынка...

В большинстве российских компаний нет четко прописанной стратегии продаж. Обычно, в таких компаниях, нет написанных регламентов и инструкций, правил работы с клиентами и т.д. И даже, если что - то из этого присутствует, то используется не как инструмент для достижения увеличения продаж, а как материалы, которыми редко кто пользуется в работе. Так происходит потому, что в нашей стране нет понимания, что такое бизнес-процесс продажи, как его выстраивать и как управлять. В лучшем случае, для многих продажи- это привлек клиента-закрыл сделку...