Стимулирование каналов сбыта – это техника мотивации, используемая производителями для поощрения своих дистрибьюторов, реселлеров и дилеров за повторные продажи. Все они играют ключевую роль в продвижении продуктов или услуг компании. По сути, это разновидность геймификации, которая, как мы знаем из Википедии, использует игровые механики в неигровом контексте для вовлечения людей и решения проблем. В данном случае, "игроками" выступают ваши партнеры, а "игрой" – достижение определенных бизнес-целей...
Зачем вам партнер? Партнеров ищут в двух случаях: 1)Мне страшно одному. 2)Вместе мы сильнее и эффективнее. В первом случае вам страшно, и вы вместе решили создать бизнес, потому что вам одному страшно начинать. Бояться вместе гораздо легче. Вроде мы вместе уже и не так страшно. Это первая причина. Поэтому зачастую появляются какие-то коллаборации, дуэты, квартеты, которые закончили вместе школу и решили поработать вместе над одним клиентом. Это все очень здорово до первых испытаний финансами, зоной ответственности или косяков, за которые кто-то должен платить...