В этой статье вы узнаете несколько маленьких секретов о том, как убедить клиента купить товар, уговорить совершить покупку и заставить его думать так, как вам нужно. Секреты конкурентного анализа. Готовые таблицы. Инструменты. В конце статьи ещё один полезный гайд. Рассмотрим ситуацию из жизни. Представьте, вы находитесь в магазине и выбираете новый, дорогой телевизор. Вы стоите перед огромной стеной экранов, показывающих гонку "Формулы-1". Вы хватаете проходящего мимо совершенно постороннего человека...

Клиент не покупает, потому что не торопиться. Ему все нравится, его все устраивает, но он говорит, что купит потом, через неделю, через месяц, он откладывает покупку в долгий ящик. На практике отсутствие спешки, чувства срочности – это одно из самых серьезных возражений с которым приходиться иметь дело. Так как по своей природе люди склонны откладывать дела на потом, медлить, затягивать, особенно когда речь идет о серьезной покупке. А мы с вами знаем, что сделка отложенная на потом – это как правило потерянная сделка...