Многие думают, что высокие цены нужно "продавливать". Что если клиент не хочет платить — надо давить, манипулировать, "закрывать возражения". Это устаревший подход. Настоящие деньги приходят не от давления, а от правильного позиционирования. Ты не заставляешь человека платить больше. Ты делаешь так, чтобы он САМ захотел отдать тебе в два раза больше. И вот как это работает. Люди не покупают товары. Они покупают эмоции, статус и решение проблем. Если ты продаешь часы за $100 — ты продаешь прибор для измерения времени...

Люди думают, что деньги приходят только к тем, кого любят. Что если ты хороший, вежливый, удобный — тебе будут платить. Это ложь. Правда в том, что деньги текут к тем, кто вызывает эмоции. Неважно, какие. Ярость, зависть, раздражение, восхищение — главное, чтобы ты не оставлял их равнодушными. Ты можешь быть самым ненавидимым человеком в своей нише, но если люди не могут игнорировать тебя — ты уже победил. Когда тебя ненавидят, это значит, ты задел людей за живое. Ты заставил их чувствовать. А там, где есть эмоции, есть и деньги...