Ездили как-то с дочерью в гости к другим разновозрастным детишкам. Сейчас вы наверное подумали - при чем тут отдел продаж?:)😁 Немного терпения и вы все поймете! Так вот все детки плавали в бассейне. Всего было 5 детей. Из них 3, в том числе моя дочь жаждали моего внимания и всячески демонстрировали как классно у них что-то получается. Кто-то кувыркался, кто-то нырял и все хотели восхищения и поощрения!👏🏻 Так вот в каждом из нас живет этот самый ребенок, который в той или иной степени жаждет похвалы...

Система мотивации - это один из главных элементов внутренней структуры отдела продаж. Если система мотивации составлена некорректно (то есть не стимулирует менеджеров работать еще эффективнее), то никакие регламенты работы и обучение сотрудников не приведут к выполнению и перевыполнению поставленного плана продаж. И несмотря на то, что система в 90% случаев работает неэффективно и не окупает себя, собственники бизнеса из-за незнания альтернатив, либо из-за страха увольнения сотрудников, - продолжают работать по привычной для всех системе...