Что нужно и что не нужно делать, а также – когда стоит отказаться от работы с объектом. Сегодня поделюсь с вами, друзья, ещё одной частью нашей беседы с Игорем Иванниковым. Мой собеседник – агент с 14-летним опытом в сфере недвижимости, который работает в элитном сегменте, занимается продажей загородных домов. Игорь, расскажите на личном опыте, как вы работаете с собственниками? – Я вам сейчас приведу пример, свежий, как испечённый пирожок. Я заключил эксклюзивный договор на продажу большого дома...

Эксклюзивный договор на продажу для риэлтора, это шанс продать объект без конкуренции и проявить себя специалистом. Он подразумевает что все контакты и звонки по объекту будут перенаправляться риэлтору, но тот в свою очередь обязуется продать по оговоренной цене и в установленные сроки.  Однако заключить такой договор удается далеко не всем. Почему, спросите вы? Да, все очень просто – неумение работать с возражениями и опасениями клиента. Как сделать покупателю уникальное предложение и подписать...