Убедить клиента – значит склонить к своей точке зрения, доказать, обосновать, «разжевать» очевидную выгоду покупки, «заставить» захотеть клиента, заинтересовать его, чтобы клиент сам проявил волю, желание, намерение… Я очень часто от продавцов слышу что-то типа банального «Купите, не пожалеете…». На одном групповом тренинге продаж мы проводили эксперимент. Предприниматель, руководитель веб-студии по разработке и продвижению сайтов пытался продемонстрировать нам то, как он сможет убедить всех присутствующих купить его услуги...
Конечная цель любого бизнеса - заработать деньги. Но чтобы достичь этой цели, вам нужно уметь продавать свой продукт или услугу. Одним из ключевых элементов успешной продажи является убеждение потенциального клиента в необходимости вашего предложения. Существует множество способов убедительно продавать свой товар или услугу...