Стоите у кассы, а до заветной суммы для скидки не хватает пары сотен рублей. В голове быстро появляется мысль: «Ну раз уж пришёл, доберу что-нибудь полезное». Цена такой паузы — не только лишние покупки. Можно заплатить больше, чем стоила бы скидка, и уйти домой с вещами, которые вообще не планировали брать. Ниже — короткий расчёт, который помогает решить это прямо у полки 👀 Почему привычная логика подводит Акция «скидка 15% от 3000 рублей» выглядит как подарок. Но скидка считается не от недостающей суммы, а от всей покупки. Поэтому мозг видит будущую экономию, а не деньги, которые нужно отдать сейчас...

На странице товара зачёркнуто 12 000 рублей. Рядом крупно написано: 6 000 рублей, скидка 50%. Кажется, что можно сэкономить шесть тысяч. Открываем другой магазин. Тот же товар, такая же комплектация — 6 200 рублей. Без яркой надписи о распродаже. Так сколько мы экономим: шесть тысяч или двести рублей? Все цены в этом примере условные. Но с самой ситуацией легко столкнуться при обычном сравнении магазинов. Если сравнивать 6 000 с зачёркнутыми 12 000 рублей, скидка действительно составляет 50%. С арифметикой всё в порядке...