Стоите у кассы, а до заветной суммы для скидки не хватает пары сотен рублей. В голове быстро появляется мысль: «Ну раз уж пришёл, доберу что-нибудь полезное». Цена такой паузы — не только лишние покупки. Можно заплатить больше, чем стоила бы скидка, и уйти домой с вещами, которые вообще не планировали брать. Ниже — короткий расчёт, который помогает решить это прямо у полки 👀 Почему привычная логика подводит Акция «скидка 15% от 3000 рублей» выглядит как подарок. Но скидка считается не от недостающей суммы, а от всей покупки. Поэтому мозг видит будущую экономию, а не деньги, которые нужно отдать сейчас...

На ценнике: 19 990 ₽ 11 990 ₽ — скидка 40% Выглядит отлично. Но месяц назад тот же товар стоил 12 490 ₽, а сегодня у другого сопоставимого продавца его можно купить за 11 700 ₽. Получается три совершенно разных результата: заявленная скидка — около 40%; реальная экономия относительно недавней цены — около 4%; по сравнению с конкурентом вы вообще переплачиваете примерно 2,5%. Вот почему крупный процент ещё ничего не говорит о выгоде. И есть ещё одно важное различие: невыгодная акция не обязательно незаконна...