Расчет объема рынка для B2B сектора имеет свои особенности и правила. Оценить объем B2B сегмента, наверное, даже проще, чем определить размер потребительского рынка, если знать, какие показатели использовать и в каком направлении двигаться. В статье мы рассмотрим пример, с помощью которого вам станет понятно, как рассчитать объем рынка для ваших товаров или услуг, ориентированных на бизнес, а не на конечных потребителей. Вводная информация Для того, чтобы определить объем рынка нам потребуется...

Практическая статья о том, как рассчитать объем рынка за 5 минут Прежде чем рассказать о заявленных в названии статьи способах, поясню некоторые основополагающие моменты, чтобы после прочтения этой статьи в голове читателя было меньше бардака. Итак, все по порядку: 1. Сначала определимся с тем, для чего нужно определять объема рынка. 2. Затем рассмотрим какие подходы и особенности существуют к определению объема рынка. 3. Далее, разберемся в терминологии PAM, TAM, SAM, SOM. 4. И наконец, разберем 5 способов определения объема рынка...