Математика проектного бизнеса в одной формуле Рынок проектных услуг сжимается. Правила игры на рынке становятся более жёсткими каждый год (НДС для малого бизнеса, санкции, сокращение инвестпрограмм нефтехимических холдингов и т. д.), поэтому важно постоянно повышать свою эффективность. Объёма проектных работ уже не хватает на всех, заказчики стали более чувствительны к стоимости и готовы идти на компромисс (пусть будут замечания экспертизы, сроки больше, но дешевле). Показываем простую математическая модель, которая помогла нам перестать играть в «угадайку» с выручкой...

Недавно сделали аудит рекламного кабинета кадрового агентства. Стоимость привлечения клиента (CPA) держится на уровне от 4 000 до 11 000 ₽. Из-за неэффективных настроек бюджет уходит впустую, а компания теряет миллионы рублей потенциальной выручки. При этом посадочные страницы агентства имеют хорошую конверсию и готовы приносить прибыль. Ниже я разобрал ключевые ошибки в Яндекс Директе и дал решения, как снизить стоимость заявки до 2 000–3 000 ₽ и поднять выручку бизнеса за счет целевого трафика...