Средний чек интернет-магазина можно повышать без использования скидок и других манипуляций: помогать покупателю выбирать подходящий товар и предлагать дополнения, которые решают его задачу. Для этого важны поиск по каталогу, понятная информация о товарах и уместные рекомендации. Разберём, как работают неценовые способы увеличения среднего чека, от чего зависит их применимость и по каким показателям проверять эффективность. Средний чек — средняя стоимость одного заказа за выбранный период. Он показывает,...

Увеличение среднего чека не всегда означает, что нужно поднимать цены или заставлять продавцов активнее предлагать товары. Чаще достаточно лучше понимать спрос и правильно организовать торговый процесс. Вот пять практичных способов, которые можно внедрить в небольшом магазине, кафе или точке услуг. Хлеб и молоко, кофе и десерт, смартфон и аксессуар, шампунь и бальзам — такие комбинации уже существуют в покупках клиентов. Задача бизнеса — заметить их. Посмотрите, какие позиции чаще всего встречаются в одном чеке...