До нового года остался всего месяц, и, казалось бы, кардинально в бизнес-процессах компании уже ничего не поменяешь. Но есть несколько шагов, которые можно успеть сделать в этом году, чтобы увеличить объём продаж. В статье подробно о них рассказываем. 1. Используйте воронку продаж Чтобы увеличить объем продаж, нужно понять, на каком этапе компания теряет клиентов. Для этого у вас должна быть единая воронка, по которой работают все менеджеры, а также возможность видеть конверсию на каждой её стадии...

Какие продажи проще: розничные или оптовые? У каждого менеджера может быть свое мнение на этот счет. Но я точно знаю, что при правильном подходе можно продать что угодно и кому угодно. Делюсь пятью простыми шагами, которые необходимы для увеличения оптовых продаж. Разделите существующих клиентов на группы Ранжируйте покупателей по объему продаж и частоте закупок. С каждой категорией свои методы работы. Например, если берут товар часто, но на небольшие суммы, предложите снизить цену при увеличении заказа...