Кирилл Волков занимается маркетингом 15 лет, работал на позициях директора по маркетингу и коммерческого директора в fashion-компаниях сегмента люкс «Кашемир и Шелк», Brunello Cucinelli, Missoni, Santoni и в middle сегменте – Ecco, Goorin Brother. В Fashion Factory School преподает на курсе «Как увеличить продажи в современных магазинах». Мы составили конспект его лекции, вторая часть – о том, как повысить комплексность чека ФОРМУЛА Комплексность чека (UPT) = количество проданных товаров/количество...

Как увеличить выручку с одним показателем? Количество позиций в чеке (КПЧ) - это средний показатель продаж в штуках. Например: 5 покупателей купили по одной вещи в чек, и 5 покупателей купили по две вещи. Средний показатель КПЧ будет 1,5. Чтобы было проще считать, возьмем стоимость основного товара 1000₽, а дополнительного 200₽. Тогда выручка составит 11000₽ Но если каждый чек будет по две вещи, тогда выручка составит уже 12000₽. А если продавать по три вещи в чек (1 основной товар по 1000₽ и два дополнительных по 200₽), то при тех же 10-ти покупателей выручка составит уже 14000₽...