Важнейшая из задач каждого руководителя – это правильно выстроенный план продаж. План должен соответствовать действительности, учитывать особенности рынка, мотивировать менеджеров на собственное развитие и развитие компании в целом. В данной статье мы расскажем о причинах необходимости составления плана продаж, о методике его построения и дадим несколько советов по этой теме. Причины необходимости составления плана продаж Каждое руководство предприятия желает постоянно увеличивать свою прибыль. Без плана продаж это практически невозможно...

Выполненный план продаж - это не удача или стечение обстоятельств, а правильная технология и скоординированные действия команды. Как поставить рабочий план - читайте далее. Очередной план продаж провалился, менеджеры не выросли по показателям, прибыль уменьшилась. Непонятно, как поставить план на следующий месяц? Давайте разбираться. Но сначала определимся с терминами. План продаж - это прогноз продаж, а не их двигатель. Размер плана почти не влияет на показатели вашего отдела. Конечно, поставив немотивированно большой план, вы можете испугать менеджеров, и тогда они продадут меньше...