Когда я впервые упаковал бизнес во франшизу, внутри меня ликовал прагматичный предприниматель. Мне казалось, что я взломал этот код, нашел универсальный Грааль масштабирования и вывел идеальную формулу. Логика была железобетонной: раз есть успешный кейс, значит, готовы регламенты, скрипты и таблицы. Достаточно превратить их в жесткие шаблоны, и процесс размножения любого последующего бизнеса превратится в конвейер. Накатанная схема, копировать — вставить, запуск. Реальность оказалась жестче. Следующий...

За 10 лет во франчайзинге я видел десятки предпринимателей, которые приходили с горящими глазами и одной и той же фразой: «У меня успешный бизнес, помогите упаковать франшизу, будем продавать по всей стране». А через полгода-год многие тихо сворачивали затею. С потерянными деньгами и нервами. Причём это были не новички. Люди с реально прибыльными точками, с очередями клиентов, с хорошей выручкой. И всё равно — провал. Долго не мог понять, почему так. А потом дошло. Успешный бизнес и франшиза — это два разных бизнеса Вот в чём вся ловушка. Когда у вас одна прибыльная точка, очень многое держится лично на вас...