Четыре точки анализа и шесть шагов для повышения продаж. Это не универсальная таблетка для любой ниши, но набор показателей и действий, которые вы можете применить к собственному бизнесу — и зарабатывать больше. Продажи могут падать по самым разным причинам. Например, из-за экономического кризиса растут цены и падает покупательская способность — вы не сможете кардинально изменить ситуацию. Но все же гораздо чаще плохие продажи — это следствие неправильной оценки факторов, на которые вы повлиять можете...

Оборачиваемость является показателем эффективности работы магазина и его способности быстро превратить запасы товаров в доход. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее магазин получает прибыль и освобождает капитал для дальнейших инвестиций. Это особенно важно для малых и средних предприятий, которым требуется непрерывный приток денежных средств. Главный враг хорошей оборачиваемости – полки, заполненные товаром, который не пользуется спросом и медленно продается. Это всегда приводит к низкой оборачиваемости и накоплению большого количества просроченных или испортившихся товаров...