Для характеристики степени влияния изменения цены на поведение покупателей и продавцов используется понятие эластичность, которую можно определить как степень влияния одной величины на изменение другой Зависимость изменение спроса от цены называется эластичностью спроса по цене или ценовой эластичностью. Принято различать 3 варианта ценовой эластичности: 1)Эластичный спрос. Когда при незначительных понижениях цены объем продаж значительно возрастает 2)Единичная эластичность спроса. Когда изменение цены, выраженное в %,равно %изменения объема продаж 3)Неэластичный спрос...

Часто, во время обсуждения с предпринимателями, руководителями предприятий проблем повышения эффективности продаж, поднимается тема расчёта показателя эластичности спроса по цене. Суть в следующем: цена является тем инструментом маркетинга, который оказывает самое существенное влияние на эффективность продвижения товаров и услуг предприятия на рынке. Поэтому, конечно же, хочется «подкрутить» цены на товары так, чтобы продажи «взлетели», но при этом не потерять и в рентабельности. А «подкручивать», как кажется, лучше всего определив показатель эластичности спроса по цене...