«Укажите продавцу на аналогичные предложения за более низкую цену и необходимость подумать. Не стесняйтесь, некоторые автосервисы и риелторы для этих целей буквально создают липовые объявления, пишут в СМИ липовые статьи об анализе тенденций рынка или приводят на обсуждение перспективы сделки липовых продавцов. Изучите все недостатки товара, укажите продавцу на каждый из них и предложите скинуть цену», — пояснил он. Психолог также посоветовал проявить искренний интерес к предмету торга и его владельцу,...

Цены на недвижимость продолжают снижаться. Вслед за вторичным рынком начали дешеветь и новостройки. А выбор объектов в продаже остаётся большим! Чтобы выйти на сделку в сегодняшней ситуации, продавать объект надо по самой низкой цене среди конкурентов. Хотите узнать, как убедительно обосновать для собственника необходимость снижения цены? «Вы уже понизили нашу цену, а квартира ещё не продана. Как вы можете снова просить нас о снижении цены?» «Ваше разочарование вполне обоснованно. Я имею в виду, что рынок скатывается вниз прямо у вас на глазах...