Клиент не покупает, потому что не торопиться. Ему все нравится, его все устраивает, но он говорит, что купит потом, через неделю, через месяц, он откладывает покупку в долгий ящик. На практике отсутствие спешки, чувства срочности – это одно из самых серьезных возражений с которым приходиться иметь дело. Так как по своей природе люди склонны откладывать дела на потом, медлить, затягивать, особенно когда речь идет о серьезной покупке. А мы с вами знаем, что сделка отложенная на потом – это как правило потерянная сделка...

Распространенная проблема: вроде бы приходят клиенты, реклама работает, есть лиды. Специалисты по рекламе — таргетологи, SEOшники и другие утверждают, что со своей стороны отработали на двести процентов из ста возможных. Но продажи идут вяло. В чем проблема? Снижать цены и демпинговать, даже в убыток себе? Или есть другие способы поднять продажи — так, чтобы прибыль заставляла с удовольствием смотреть на растущий счет в банке? Расскажу, что помогает увеличить продажи. Характеристики товара, которые важны для покупателя Цена — далеко не основной фактор, побуждающий совершить покупку...