Эту фразу в типографии «Клякса» мы слышим чуть ли не каждую неделю. А дальше сценарий почти всегда одинаковый: клиент всё-таки делает пробный тираж каталога → раздаёт его на паре встреч и выставке → через месяц возвращается и… допечатывает, иногда увеличивая тираж в 2–3 раза. Потому что для сложных продаж печатный каталог — это не «пережиток прошлого», а очень практичный и до сих пор недооценённый инструмент, который: Разберёмся по порядку. Сложные продажи — это когда клиент: Типичные примеры: В таких сделках: Лендинг, даже самый красивый, работает в этой схеме только как первая точка контакта...