Одним из условий, влияющих на успешное закрытие сделки менеджером, безусловно является применение скрипта при общении с потенциальным покупателем. Хорошо продуманные, написанные и применяемые скрипты, дают возможность увеличить ту самую вероятность продажи на 70-80%. Что такое скрипт продаж? Скрипт продаж - это пошаговый алгоритм, схема, которая содержит конкретные фразы, применяемые менеджером при общении с клиентом по телефону или на встрече. Именно они помогают менеджеру достичь цели: отработать возражение, выйти на ЛПР и т...

Если вы в экспресс-режиме запускаете отдел продаж, тестируете нишу или получили много заявок и их требуется срочно обработать, у менеджеров должен быть работающий алгоритм. Или скрипт продаж, если говорить на профессиональном языке менеджеров по продажам. В этом материале мы делимся технологией, по которой можно разработать качественный скрипт всего за один час. Что вы сможете получить, используя этот пошаговый план: 7 шагов подготовки скрипта 1. Определите ТОП-3 цели скрипта У вас должна получиться...