Как создать кейс «до/после» и получить клиентов, готовых платить больше за качественный дизайн
Привет! Я Марина Лукина, Арт-директор Bravus на Вайлдберриз. Вот честно — время, когда нужно было разоряться на оффлайн курсы или лихорадочно искать в интернете ролики с разбором Фигмы и фотошопа, ушло вместе с динозаврами и компакт-дисками. Сейчас на рынке полно обучения, где за цену бизнес-ланча тебе дают доступ ко всему, что нужно дизайнеру инфографики для маркетплейсов. Вступайте в «Базу знаний для дизайнеров инфографики» во ВКонтакте! — за 990 рублей/месяц вы открываете для себя полную коллекцию уроков по Фигме, фотошопу, rich-контенту, чек-листы, шаблоны — без кредитов, без водянистых эфиров и обещаний «только сегодня со скидкой»...
Как создавать кейсы, которые продают
Кейс — это подробная история о том, как вы помогли клиенту решить конкретную задачу и получить измеримый результат. Именно кейсы позволяют потенциальным клиентам увидеть не обещания, а реальные примеры вашей работы. Любой кейс должен подтверждаться доказательствами: отзывами, скриншотами переписки, статистикой, фотографиями, графиками или другими материалами. Именно они превращают слова в факты. Представьте, что вы пишете: «За три месяца помогли увеличить продажи в два раза». Если рядом нет подтверждений, читатель воспринимает это как обычное заявление...