Вы отправляете коммерческое предложение с одной ценой. Клиент молчит три дня, потом пишет: «Дорого«. Знакомо? Проблема не в цене — проблема в отсутствии выбора. Когда клиент видит один вариант, он выбирает между «купить» и «не купить«. Когда вариантов три — он выбирает между «базовым«, «стандартом» и «премиумом«. Психология решения меняется кардинально. По данным исследований в B2B-продажах, мультивариантные КП показывают конверсию на 30-40% выше, чем одновариантные. Клиент получает ощущение контроля над сделкой, видит обоснование цены и понимает, за что платит...