Чем крупнее бизнес, тем сложнее управлять коллективом. И наибольшие трудности возникают среди менеджеров по продажам. Одна и та же поставленная задача может рассматриваться руководителем и сотрудником совершенно по-разному. Чтобы избежать недопониманий и увеличить эффективность всей компании, нужно разработать регламент работы отдела продаж. Он обеспечивает стабильность бизнес-процессов и уверенность всех членов команды. С инструкцией перед глазами даже новый сотрудник не допустит грубых ошибок во время переговоров, правильно заполнит карточки CRM-системы и передаст задачу на проверку...

Регламент — это каркас бизнеса. Он превращает разрозненные процессы в четкие алгоритмы, а случайные ошибки — в управляемые риски. Без таких документов даже сильная команда напоминает оркестр без дирижера, где каждый играет свою партию. Этот документ — основа внутреннего порядка. Помогает новым сотрудникам быстрее адаптироваться, а руководству — принимать решения на понятной и стабильной базе. Чтобы регламент работал, важна не только точная формулировка, но и способ внедрения. Многие компании создают документы, которые сотрудники тихо ненавидят...