Коммерческое предложение — это документ, в котором компания показывает клиенту товар, услугу, решение, цену, условия и следующий шаг. Хорошее КП не должно быть просто красивым прайсом. Оно должно помочь клиенту понять, что ему предлагают, зачем это нужно, на каких условиях это можно купить и что делать дальше. Но есть проблема. Большинство статей про КП пишут одно и то же: заголовок, оффер, выгоды, цена, призыв к действию. Формально всё правильно. Только в реальных B2B-продажах этого часто мало....

Привет, коллеги! Сегодня хочу затронуть тему, которая у многих вызывает ступор, но которая напрямую влияет на ваш доход. Речь о коммерческом предложении (КП). Сколько раз вы отправляли в ответ на запрос сухое «Мой прайс 1 руб. за час, портфолио по ссылке» и получали тишину в ответ? Думаю, много. А все потому, что такое сообщение — это не КП, это просто цена. За 2 года на фрилансе я понял одну простую вещь: КП — это не формальность, а ваша первая и главная продающая работа. Вы монтируете видео, чтобы продать продукт или эмоцию заказчику...