В этой статье вы узнаете, как правильно составить коммерческое предложение, чтобы оно работало эффективно. Коммерческое предложение (сокращенно КП) – это обращение к потенциальному или постоянному клиенту, в котором компания рекламирует свой продукт или предлагает услугу. Чаще всего его используют в сфере B2B, когда один бизнес хочет предложить что-то другому бизнесу (например, переработку вторсырья, поставку расходников, медицинские услуги для сотрудников, доставку горячих обедов и тому подобное)...

Разделим задачу составления Коммерческого предложения на 4 этапа. Этап первый: Подготовка. Кому продаем? Сбор информации о Клиенте: где клиент сейчас? Есть ли у Клиента конкурирующий продукт/аналогичные продукты за которые клиент платит? Потребность существует  или мы ее создаем? Что клиенту важно, каковы критерии его выбора?  Как клиент покупает (тендер, прямой договор)?  Кто наше целевое контактное лицо, через кого продаем? Этап второй: Упаковка продукта. Что продаем? Оценка и формирование посыла о конкурентных преимуществ продукта, на основе знаний о Клиенте...